Les bailleurs et le business plan, qu’est-ce qu’ils analysent ?

Tout créateur d’entreprise le sait. Pour mener à bien un projet, il faut absolument passer par les bailleurs et donc, avoir un business plan. Mais concrètement, qu’est-ce que cela signifie ? Tout d’abord, vous devez comprendre que l’appui d’un bailleur est crucial pour quiconque veut créer un business. En effet, c’est lui qui va offrir les prêts, les subventions, bref, tout ce qui vous permettra d’atteindre l’objectif fixé. A moins que vous soyez issu d’une riche famille, un investisseur extérieur sera toujours le bienvenu.

Toutefois, avant de vous accorder son aide, vous devez convaincre le bailleur de la viabilité et de la fiabilité de votre projet d’entreprise. C’est là, qu’intervient le business-plan. Celui-ci doit refléter vos idées, votre cible, et la stratégie développée pour l’atteindre. S’il est réussi, cela va à coup sûr convaincre les destinataires de poursuivre l’aventure avec vous. Voici tout ce qu’il y a à savoir sur les bailleurs et le business plan.

Réaliser un plan d’affaires : pourquoi, quand, pour qui ?

Le business-plan ou « plan d’affaires » est un document détaillé, élaboré au moment de la création d’une société ou de sa reprise. Il expose l’ensemble du plan d’action, explique ce que l’entrepreneur a l’intention de faire, comment il va le faire, et combien de temps cela va lui prendre. C’est pour toutes ces raisons, qu’il faut attendre que le projet soit bien avancé avant de se mettre à rédiger un plan. Celui-ci est l’aboutissement de l’étude du marché, et du business-model, non le commencement.

Aujourd’hui encore, de nombreuses personnes prennent le business-plan pour un outil marketing. Ce document –bien qu’il précise le produit ou le service proposé, n’est pas destiné à la clientèle. Ceux qui ont vraiment intérêt à le lire en long et en large, ce sont ceux qui vont éventuellement investir, financer, ou devenir partenaire. Autrement dit : les banquiers, les investisseurs, les futurs associés, les fournisseurs, et bien sûr les bailleurs.

Rappelons que même s’il existe un lien entre les bailleurs et le business plan, vous restez le principal destinataire de ce document. Après tout, au départ, si vous avez décidé d’élaborer un business plan, c’est pour mettre vos idées à plat. Tout au long du processus, ce dernier vous servira de carnet de route. Grâce à lui, vous pourrez prendre les décisions importantes, telles que le statut juridique de l’entreprise ou le régime social à adopter.

Les bailleurs et le business plan : ce qu’il faut comprendre sur ces deux notions

Si votre projet a du potentiel et qu’il est susceptible de durer sur le long terme, ce sera déjà un excellent commencement. Mais avoir une bonne idée n’est pas suffisant. Il faut aussi avoir des arguments convaincants. Pour cela, vous devez vous mettre à la place de votre interlocuteur, et raisonner en suivant sa logique.

En ce qui concerne les bailleurs et le business plan, le meilleur moyen de les convaincre, c’est de mettre l’accent sur votre étude du marché et sur votre plan d’opération. Le cœur de votre activité, vos ressources humaines et matérielles, tous les intéressent. Il ne faut donc pas hésiter à valoriser vos équipes. Utilisez un document de référence, et prouvez que vous êtes en parfaite connaissance des enjeux et des cibles.

On a bien conscience que faire un business plan (clair, simple mais efficace) pour la première fois peut-être réellement éprouvant. Ainsi, n’hésitez pas à demander l’aide d’un professionnel pour vous accompagner, vous conseiller et vous orienter. Cas échéant, vous pouvez toujours vous fier aux modèles de business plan en ligne.

Comment construire son business plan en fonction des destinataires ?

Un banquier, un investisseur, un bailleur et un futur associé ne va pas regarder votre business plan de la même manière. D’ailleurs, les possibilités de préfinancement pour une entreprise sont larges. Vous devez donc trouver un moyen de tous les rassurer et de les persuader de se lancer.

Lorsque votre exemple de business plan s’adresse à la banque, vous devez mettre l’accent sur les capacités d’autofinancement, de remboursement et le niveau d’endettement. Rappelez-vous, que ce destinataire va se focaliser sur l’aspect économique. Le plus important pour lui, c’est de savoir si à la fin du mois, vous serez en mesure de rembourser vos mensualités. Pour le séduire, il vous faudra absolument une étude chiffrée fiable et réaliste.

Outre les banquiers, les bailleurs et le business plan, il y a aussi les investisseurs. De leur côté, ceux-ci se concentreront plus sur la finance. Si vous leur assurez un maximum de retour sur investissement et un minimum de risque, il y a de fortes chances qu’ils vous suivent. Ne négligez pas les paramètres tels que les bénéfices, les dividendes et autres plus-values. Ils seront analysés en détails. Sachez simplement que tant que vous saurez cibler la typologie de votre interlocuteur et que vous y accorder, vous avez de grandes chances de réussir.